關于測力傳感器選型的話題，聊過很多，作為是20多年的生產廠家，著重講下選型的專業性，為何新手業務員容易選型不夠精確。

下面從業務員及客戶視角分別闡述，若有不同看法，歡迎交流。

1、測力傳感器選型時，業務員需具備的素養：

在傳感器行業，業務員相對的穩定性挺高的，相對而言，只要在這個行業待了1年以上，接觸過客戶的應用場景，對接過多家客戶的需求，促進業務員不斷的了解產品知識，熟悉行業應用，洞悉行業差異，這些大量接觸的案例，是很好的業務經驗。

有人問，是不是新業務員，剛開始是拿客戶練手？不是的，新的業務員，會有老的業務員帶領，且公司有系列的培訓賦能，以及后端還有工程師技術支持，總體而言，是能向專業靠近的。

可能有，流程不連貫，工作以為客供雙方已了解，產生的溝通偏差，而導致的適配不當，產生的選型不對的情形是存在的，但這樣的概率也很少。

所以，對于新手業務員而言，要持續學習，因為在測力傳感器行業，有點專業性，產品類別較多，行業競品參差不齊，只要在行業掌握一定的行業及產品知識，多接解客戶應用，才更能明辨正確。

還有與客戶充分共贏的意識，只有客戶好，你的業務才能做得更好，不可涂一時之利，損人利已，得不償失。

最后，還有虛心的向行業前輩學習，多分析，多總結，認為在一定的時間，是可以向客戶展示專業。

那么，作為業務員，在幫客戶測力傳感器選型時，要考慮哪些要求？主要概括以下。

2、測力傳感器的選型要求有哪些？

無論新老業務員在協助客戶選型時，一定要先了解客戶，多提問，從客戶的回答中，提取有效的信息，比如：您是用在什么行業？什么產品上？您的測量介質是什么？這里可能專業術語，介質是指是測水、氣、物體力，還是什么？因為在行業中，壓力傳感器也有人叫測力傳感器。

還要問是怎么控制，是想上位機控制，還是儀表顯示就好，安裝環境是怎樣的，有的需要防腐蝕、防爆、防潮等要求，那么，你選型的性能也要滿足客戶需求，有的客戶不一定很熟悉應用，可以協助客戶一起定義問題，找答案。

還有要問測量精度、量程、傳輸方式等，有的是測動態力的，需要考量響應速度。

總之，在協同客戶做測力傳感器選型時，與客戶站在一起，成為客戶的顧問，幫助客戶解決問題，才是好的專家。