校園熱水系統的市場空間

以四川為例，成都市有高校40多所，全省有高校近100所，在校生人數150萬以上。 四川有市轄區、縣級市、縣、自治縣近180個，每個地區均有一到兩所硬 件設備、基礎設備很好的中學（中職），在校生人數約200萬。 如果僅為每個學生每天提供20升熱水，每天需要提供7萬噸熱水。整個熱 水系統的市場空間約6至7億元，加上熱水管網和智能卡水控，市場約11至 12億元。 如果將中職、職高、縣鄉中學計算在內，將是一個龐大的市場。

校園熱水系統的市場方向

熱水進公寓將是未來學校熱水系統的zui主要發展方向。 利用水源熱泵、地源熱泵、空氣源熱泵、太陽能加熱泵等可再生能源供熱 將是校園熱水供應zui主要的供熱形式。 熱水進公寓必然會帶來配套冷、熱水管網的大規模改造和帶動校園一卡通 系統、智能卡水控系統的全面升級換代。 由學校投資建設熱水系統和投資方bot經營模式并存。

熱泵熱水系統如何進入校園熱水市場

隊伍構架：

a、配備專業的銷售人員。熱泵銷售不同于家用空調的銷售，熱泵銷售是一個 項目銷售，需要有專業銷售人員持續跟單。

b、配備專業的和設計人員，校園熱泵系統規模大，對項目設計的要 求比較高。

c、配套專門的工程管理及售后服務人員。

d、有一定的教育資源

e、要想快速切入當地熱水市場，應具備一定的教育系統資源。如當地教委、 教育后勤協會、各級學校的等。

f、有過教育系統項目實施經驗，對學校的辦事流程比較熟悉。

g、對當地教育系統工程項目建設的情況要不斷深入了解，掌握校園公寓 及浴室建設的動態信息。 對新建、擴建及改建的工程項目中出現的熱水系統項目，深入挖掘各種各 樣的需求信息。 及時了解招投標的動態。 關注當地其他經銷商的項目情況，關注行業發展方向

校園空氣源熱泵應用分析

校園空氣源熱泵熱水系統應用要點

把握用戶需求，分析用戶需求，滿足用戶需求。 制定方案力求切合實際情況、經濟、實用、合理。 系統安全性、穩定性至關重要。 智能卡水控及校園一卡通部分與熱泵機組部分同等重要。 設計須科學合理、工程施工講求規范，管網施工不能偷工減料，盲目壓縮 成本。 售后服務響應要及時。

某高校項目案例

背景：

該校現有一個公共浴室，使用煤鍋爐，因政府出臺限煤令，加之 該浴室距離學生公寓距離較遠，學生普遍反應不方便，所以學校決 定拆除該公共浴室，向學生宿舍供應熱水。 學校的宿舍基本上是80年代初修建的，條件比較差，熱水進入每 一間房間比較困難，學校反復論證，決定使用空氣源熱泵熱水系統， 在每棟宿舍的底樓開辟2間房間作為浴室使用，同時在每層樓設置2 個熱水接水點，方便學生洗臉、洗腳使用。每天分早、晚兩個時段 供應熱水。

設計參數

冬季室外平均溫度7℃ ，冬季平均冷水水溫10℃ 。主機設備配置 冬季zui不利條件下，機組運行時間在嚴格控制在18小時以內

熱水用量

按照每人每天15升熱水計算

水箱選擇

保溫水箱材料規格要求：保 溫 層：50mm厚聚氨酯發泡； 內 外 層：內膽sus304（2b）不銹鋼，外膽sus201不銹鋼。 保溫要求：24hzui大溫降5℃。 保溫水箱容量按照日用水量的80%選取。

系統原理

智能控水器的選擇

如果水控器是安裝在公寓中,并且是采用計量扣費方 式,則可以選擇一體計量型水控器,這樣可以有效防止學 生偷水現象.一體記量水控器具有以下特點: ■外形美觀大方，結實耐用; ■計量水表可見，明白消費; ■配套活接，安裝方便; ■可實現脫機掛失功能; ■可實現保底消費、階梯消費功能; ■流量計壞了系統自動卡斷閥門，防偷水; ■嚴密的結構，防漏水、偷水。

如果水控器是安裝在小區等場所，則可選擇預付式IC 卡水表，該水表特點是： ◇液晶顯示功能，直觀易讀。 ◇采用全封閉防水設計，更具高穩定性和 耐用性。 ◇刷卡后，一次性將全部金額扣完同時將可用水量下 載到水表中，閥門打開后可以用水。 ◇電池欠壓警告功能。 ◇具有透支功能和階梯計費功能。 ◇閥門維護功能：定期活動閥門。 ◇異常干擾自動關閥功能：遇外界強磁干擾時，自動關 閥。 ◇欠壓、斷電自動關閥，上電后自動開閥。

節能平臺應用領域需求分析及要素

1、熱水bot項目 關鍵要素：

a、系統及充值資金的安全性；

b、水、電、消費數據遠程采集及熱水設 備運行狀態的監測預警；

c、報表統計、能效分析、投入產出比及預警機制

2、熱水工程項目 關鍵要素：

a、系統及充值資金的安全性；

b、水、電、消費數據采集及熱水設備運 行狀態的監測預警；

c、報表統計、能效分析、投入產出比及預警機制