由于物聯(lián)網(wǎng)與自動(dòng)化具有如此緊密的，眾多自動(dòng)化廠商自然成為了走在物聯(lián)網(wǎng)浪潮zui前端的一支力量，他們也將成為未來物聯(lián)網(wǎng)圖景zui重要的構(gòu)建者。面對著這一前景可觀的產(chǎn)業(yè)，很多企業(yè)紛紛從自身的優(yōu)勢出發(fā)，向物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域積極伸出觸角，一些企業(yè)甚至已經(jīng)針對這一產(chǎn)業(yè)制定了中長期的規(guī)劃與戰(zhàn)略，早早開始了角力。其中，研華與泓格等一批公司成為了較為突出的代表。

　　研華的物聯(lián)圖景與現(xiàn)實(shí)策略

　　作為一家在工控自動(dòng)化領(lǐng)域基礎(chǔ)深厚的公司，研華投入物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的態(tài)度可謂非常堅(jiān)決。研華認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)將成為未來十余年市場與技術(shù)的zui重要的爆發(fā)點(diǎn)，也正是基于這樣的判斷，研華已經(jīng)將物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)作為下一階段的核心戰(zhàn)略方向。

　　這樣的戰(zhàn)略決策，絕非研華短期內(nèi)藉以應(yīng)景的姿態(tài)。可以看出，研華對待物聯(lián)網(wǎng)既有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，也不乏切實(shí)的動(dòng)作。

　　在長期規(guī)劃上，研華展望的物聯(lián)網(wǎng)藍(lán)圖十分廣闊。從產(chǎn)品的布局與創(chuàng)新，到系統(tǒng)解決方案的整合與完善，再到服務(wù)模式、商業(yè)模式的探索，這些都納入到了研華的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略之內(nèi)，其預(yù)想的時(shí)間跨度也已延伸至十余年后。從研華的角度來看，其較為理想的物聯(lián)網(wǎng)圖景是zui終形成一個(gè)“信息與通信無處不在、物物相連的智能地球”。

　　相對于宏偉的規(guī)劃，研華當(dāng)前針對物聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)作與策略則更加切實(shí)。基于其多年深耕垂直產(chǎn)業(yè)的良好基礎(chǔ)，研華選擇了“以應(yīng)用為導(dǎo)向”作為當(dāng)前拓展物聯(lián)網(wǎng)的理念，而智能建筑、智能交通、智能家居、環(huán)境監(jiān)測等領(lǐng)域，則成為了研華當(dāng)前zui為關(guān)注的幾個(gè)具體方向。這些成熟、智能的應(yīng)用方案的支撐，使研華的物聯(lián)網(wǎng)篇章言之有物。正如研華工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群產(chǎn)品阮北山所言：“物聯(lián)網(wǎng)并非業(yè)界憑空創(chuàng)造的概念，而恰恰是基于現(xiàn)有的技術(shù)積累而逐漸衍生出來的，很多物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，也必然源于對現(xiàn)有成熟應(yīng)用的提煉和升華。”

　　而實(shí)現(xiàn)這一切的基礎(chǔ)，則是研華、多層次的龐大產(chǎn)品架構(gòu)，這一架構(gòu)包括數(shù)據(jù)采集模塊、工業(yè)通信、工業(yè)控制平臺、人機(jī)界面以及組態(tài)監(jiān)控軟件等眾多部分。據(jù)悉，研華在數(shù)據(jù)的感知、采集與傳輸?shù)募煞矫嬲趯で筮M(jìn)一步改進(jìn)。可見，在現(xiàn)階段牢牢抓住產(chǎn)品的升級與行業(yè)的深耕，是當(dāng)前研華在物聯(lián)網(wǎng)拓展上堅(jiān)持的實(shí)際策略。

　　泓格以合作架設(shè)產(chǎn)業(yè)橋梁

　　同樣作為積極進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)的廠商，泓格科技則將企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)拓展中的合作看得非常重要。其與威強(qiáng)電腦的深度合作，就是一個(gè)比較典型的例子。

　　在2010年中國工業(yè)博覽會同期，這兩家工控領(lǐng)域的企業(yè)在上海聯(lián)合舉行了“威強(qiáng)&泓格科技戰(zhàn)略合作發(fā)布會”，正式宣告了雙方針對物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的合作。在物聯(lián)網(wǎng)的版圖中，泓格和威強(qiáng)產(chǎn)品可以說是分布在不同的應(yīng)用場合，泓格產(chǎn)品主要在感知層進(jìn)行數(shù)據(jù)的采集及傳輸，而威強(qiáng)的產(chǎn)品則擔(dān)任著運(yùn)算部分的重任。

　　其實(shí)，在之前泓格科技已經(jīng)擁有了多款針對行業(yè)應(yīng)用的新型產(chǎn)品，包括地震速報(bào)、水文監(jiān)控、智能電力、流量計(jì)回報(bào)系統(tǒng)和車載系統(tǒng)等。這些物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是以泓格科技的PAC控制器為核心部件。泓格科技目前也還仍然在致力于PAC、以太網(wǎng)及運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)等相關(guān)產(chǎn)品的創(chuàng)新，確保在物聯(lián)網(wǎng)的采集階段可以得到的實(shí)施。而如今兩家企業(yè)的合作，可以提供更完整的供應(yīng)鏈和完善的解決方案。

　　泓格認(rèn)為，要把這個(gè)蛋糕越做越大，必定需要合作伙伴的支持與配合。在與一直支持泓格的經(jīng)銷商及用戶合作方面，泓格科技將加強(qiáng)產(chǎn)品銷售、培訓(xùn)及，而與其他廠商如已簽訂合作協(xié)議的威強(qiáng)，則是將延伸到品牌宣傳、市場營銷、資源共享等方面的合作，充分調(diào)動(dòng)雙方的積極性、激發(fā)各自的潛能及專長，通過充分配合，共同協(xié)調(diào)努力拓展市場與客戶的開發(fā)，zui終達(dá)成雙贏以及高速成長的局面。

　　其實(shí)，除了在工控領(lǐng)域與威強(qiáng)實(shí)施合作，泓格也在積極地尋求在工控層面之外的物聯(lián)網(wǎng)合作。MicroFramework上的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，In公司也找到泓格進(jìn)行技術(shù)合作。有了這樣的聯(lián)盟，泓格才得以具備強(qiáng)大的研發(fā)、設(shè)計(jì)、客制化、營銷、客戶服務(wù)等綜合性能力優(yōu)勢。

　　細(xì)分市場潛力巨大

　　與這些迅速將物聯(lián)網(wǎng)提升到企業(yè)戰(zhàn)略層面的企業(yè)不同，也有很多自動(dòng)化公司的策略是以產(chǎn)品為橋梁，步步為營，意圖在未來利用優(yōu)勢的產(chǎn)品來登陸物聯(lián)網(wǎng)市場。這些公司一般路線比較專注，多在某一產(chǎn)品領(lǐng)域具備較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢和應(yīng)用基礎(chǔ)，由于物聯(lián)網(wǎng)涉及到的產(chǎn)品種類非常廣泛，也為這一類專注細(xì)分市場的公司帶來了充足的拓展空間。

　　以位于物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)終端的感知層為例，其主要的任務(wù)是利用各種傳感、監(jiān)測元件對海量、動(dòng)態(tài)信息進(jìn)行采集，作為物聯(lián)網(wǎng)上層功能實(shí)現(xiàn)的信息基礎(chǔ)，好比物聯(lián)網(wǎng)的“眼睛”、“耳朵”。僅這一層，其涉及到的產(chǎn)品就包括了傳感器、過程表計(jì)、RFID、視覺系統(tǒng)、數(shù)據(jù)采集模塊等。可想而知，隨著物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用覆蓋范圍的不斷擴(kuò)大，這些技術(shù)必然受到一波波技術(shù)發(fā)展的洗禮。

　　在2010年中國工業(yè)博覽會現(xiàn)場接受采訪時(shí)，堡盟大中國區(qū)董事總李振宇就曾饒有興趣地談到物聯(lián)網(wǎng)與感知層元件的關(guān)系：“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用覆蓋的速度，很大程度上將取決于終端傳感元器件技術(shù)性能的發(fā)展;物聯(lián)網(wǎng)要得到大規(guī)模普及應(yīng)用，必然要求傳感元器件實(shí)現(xiàn)更低的成本、更微小的外形、更好的靈敏度和可靠性。”他認(rèn)為，在這些傳感技術(shù)的領(lǐng)域，堡盟這種傳感技術(shù)廠商將大有用武之地。