中國電線電纜行業(yè)在傳統(tǒng)營銷的紅海中廝殺多年，給電子商務(wù)平臺的發(fā)展帶來了更大的想象空間，使得中纜在線站到了更高的發(fā)展平臺上。他不僅扮演著電線電纜新商業(yè)模式的*角色；也承擔(dān)了引導(dǎo)行業(yè)走向規(guī)范的責(zé)任與使命。而他們的電商模式與思路值得深思，也值得企業(yè)信賴與參與。

隨著中纜在線品牌影響力放射性增長，品牌溢出效應(yīng)越來越越大，對平臺用戶的品牌與網(wǎng)絡(luò)渠道拓展將會起到重要的支撐作用。據(jù)了解，中纜在線將于2013年進一步擴大在展會、媒體、網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣力度，并重點對電力、安裝、工程等終端用戶做好推廣與服務(wù)工作。

事實上，對于用戶而言，與其說入駐中纜在線店鋪，不如講，中纜在線為企業(yè)開啟了一個全新的網(wǎng)上商城；既避免了電商的大預(yù)算投入，也迎合了行業(yè)與時代需要，獲得了更大主動。在商城中，企業(yè)不僅可以發(fā)布企業(yè)文化、公司實力、資質(zhì)證書、典型業(yè)績、企業(yè)動態(tài)資訊，展示企業(yè)品牌形象；還可以發(fā)布產(chǎn)品，拓展產(chǎn)品銷售渠道。

以短段電纜為例，企業(yè)發(fā)布了產(chǎn)品信息，依托暢通的交易平臺以及產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)用戶資源，不僅僅可以實現(xiàn)企業(yè)之間的調(diào)劑，還可以實現(xiàn)企業(yè)與渠道商（機電市場、工程安裝、承包公司）間的調(diào)劑，還可以實現(xiàn)企業(yè)與用戶之間的調(diào)劑。

電線電纜行業(yè)首現(xiàn)“淘寶”模式電商平臺，通過買賣雙方面對面自主交易，解決行業(yè)短段電纜采購難題。

2012年底，阿里巴巴董事會主席馬云和萬達董事長王健林對賭1個億，辯論十年后電商份額是否過半。事實上，兩人對賭結(jié)果并不重要，重要的是“賭局”背后是兩位企業(yè)家對中國企業(yè)新商業(yè)模式的思辨。

電子商務(wù)行業(yè)一日千里，讓傳統(tǒng)企業(yè)感受到巨大危及的同時，更感受到彌補發(fā)展短板的迫切。近年來，在電線電纜行業(yè)，寶勝科技、朝陽電纜、慧遠電纜、津成電纜等行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)，以及中纜在線、遠東買賣寶等第三方電子商務(wù)平臺已經(jīng)表現(xiàn)出對電線電纜電子商務(wù)的濃厚興趣，并轉(zhuǎn)化成為實際行動，他們的加入表明線纜行業(yè)對線上營銷態(tài)度的積極轉(zhuǎn)變。

日前，記者走訪了電線電纜行業(yè)“面對面”電子商務(wù)平臺——中纜在線，通過他們具有前瞻性的電商實踐，希望能為行業(yè)電商發(fā)展探索一些更具實效的經(jīng)驗與方法。

電線電纜業(yè)的“淘寶模式”

有專家指出，雖然線纜行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展水平仍處于起步階段；但電線電纜與電子商務(wù)的結(jié)合將成為行業(yè)未來發(fā)展趨勢。誰先“觸電”，誰將具有先發(fā)優(yōu)勢。目前，短段電纜存在供求信息不對稱，買賣雙方供需不平衡現(xiàn)象。電子商務(wù)將充分發(fā)揮優(yōu)勢，解決企業(yè)電纜短段采購，以及企業(yè)及用戶工程項目急需等問題，提升企業(yè)利潤同時促進行業(yè)資源優(yōu)化。 

2012年年初，中纜在線核心團隊推出了電線電纜行業(yè)“面對面”電子商務(wù)平臺。據(jù)了解，經(jīng)過近一年的運營，中纜在線不僅贏得了線纜制造企業(yè)、渠道商、終端用戶的支持與參與，更引起了國家質(zhì)檢總局、**的關(guān)注。

總結(jié)目前電線電纜電子商務(wù)模式，主要包括三種業(yè)態(tài)。一是，從廠商采購產(chǎn)品再售出賺取差價的“經(jīng)銷模式”；二是，提供電商平臺讓廠商直接開店的“淘寶模式”；三是，廠商直接開設(shè)網(wǎng)上商城的“品牌直銷模式”。

而中纜在線則選擇了第二種模式，更側(cè)重搭建平臺，做好服務(wù)，營造良好的營銷氛圍；讓聚集平臺的買賣雙方實現(xiàn)自主“面對面”交易。

據(jù)了解，中纜在線平臺公開了買賣雙方的信息；并通過專業(yè)的發(fā)布和檢索系統(tǒng)，能夠快速實現(xiàn)買家與賣家的信息配對；買賣雙方可便捷的實現(xiàn)“面對面”詢盤、交易；不僅幫助買家解決燃眉之急，也幫助賣家化解庫存壓力，變廢為寶。

為了做好平臺服務(wù)，中纜在線一方面成功研發(fā)了具有知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，確保平臺的*性和競爭力；另一方面重視電線電纜產(chǎn)品與供應(yīng)鏈用戶資源的整合。如今，他們聚合了電力、建筑、工程、石油石化等電線電纜終端用戶，同時也匯聚了電線電纜原材料、設(shè)備、制造以及渠道商等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)。

公平交易的“*之舉” 

*，電線電纜市場存在無序競爭現(xiàn)象，產(chǎn)品質(zhì)量問題與低價競爭問題一直困擾行業(yè)發(fā)展。而將線下交易搬到線上，不少業(yè)內(nèi)人士對電商平臺的公平與安全交易提出了擔(dān)憂。 

對此，中纜在線形成了自己的一套做法，簡單概括即兩項標(biāo)準(zhǔn)與三大舉措。

中纜在線負責(zé)人指出，中纜在線針對行業(yè)亂狀，推出這些解決方案，希望通過電商平臺開創(chuàng)“每一寸電線都、每一尺電纜皆精品”的行業(yè)新景象。在電線電纜行業(yè)*的 “網(wǎng)絡(luò)紅本價”及“通用產(chǎn)品庫”，可以作為價格與技術(shù)兩大參照標(biāo)準(zhǔn)，可以讓交易雙方回歸理 交易，幫助用戶買到合格產(chǎn)品，幫助企業(yè)獲得合理利潤。

據(jù)了解，當(dāng)買家檢索到一款需要的電線電纜產(chǎn)品時，不僅僅可以看到賣家的報價，也能看到中纜在線提供的“網(wǎng)絡(luò)紅本價”。“網(wǎng)絡(luò)紅本價”在線監(jiān)測實時更新電線電纜產(chǎn)品“價格底限與市場價格”，在交易過程中扮演了“度量衡”的角色，能夠指導(dǎo)買家選購產(chǎn)品，尤其杜絕了賣家“價不抵料”的低價競爭鬧劇，幫助買家買到合格的產(chǎn)品。

而“通用產(chǎn)品庫”則是一部電線電纜通用產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工藝、定額的規(guī)范詞典。買賣雙方在交易過程中可以查詢符合國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范。而賣家也必須按照通用產(chǎn)品庫國標(biāo)技術(shù)規(guī)范發(fā)布電線電纜產(chǎn)品，并對此負責(zé)。

南方電纜網(wǎng)*評論員魯陽如此評價道：“中纜在線推出的兩個標(biāo)準(zhǔn)，不僅極大的豐富了電商平臺的交易體驗，更為電線電纜行業(yè)做了一件大好事，有助于行業(yè)擺脫價格戰(zhàn)的惡習(xí)、提升產(chǎn)品質(zhì)量，也能引導(dǎo)用戶正確理性地采購”。

另外，中纜在線還提出了“企業(yè)實名認證”、“誠信保障金先行賠付”、“第三方交易擔(dān)保”等三大舉措，旨在加強買賣雙方的安全交易與監(jiān)管。

品牌與渠道的“新通路”

從中纜在線了解到，截止目前，綠寶集團、塑力集團、寶勝科技、陽谷電纜、吉安特纜等2000余家電線電纜企業(yè)、經(jīng)銷商、原材料供應(yīng)商入駐商鋪；同時得到了終端用戶特別是央企的認可，其中包括中石油、*、*、中國國電集團、電力規(guī)劃設(shè)計總院、國核電力規(guī)劃設(shè)計研究院、華北電力設(shè)計院、東北電力設(shè)計院等等。