近年來(lái)，我國(guó)大家電企業(yè)不同程度地陷入了經(jīng)營(yíng)困境，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)勢(shì)在必行。于是，當(dāng)倍受低價(jià)戰(zhàn)火之苦的大家電企業(yè)終于發(fā)現(xiàn)小家電市場(chǎng)的巨大潛力和利潤(rùn)空間時(shí)，這一領(lǐng)域便成為它們進(jìn)行戰(zhàn)略延伸的首要目標(biāo)。
　　
　　早在幾年前，部分大家電企業(yè)就開始向小家電領(lǐng)域進(jìn)軍。這一現(xiàn)象在2000年掀起了一個(gè)新的熱潮。例如科龍計(jì)劃3年投資8億元，到2005年使公司成為大的小家電生產(chǎn)基地；海爾憑借推出的“整體廚房”概念聲稱兩年后要成為中國(guó)小家電*；美的則依托以往在小家電領(lǐng)域積累下的深厚底蘊(yùn)宣布5年內(nèi)建成小家電航母；其他如小天鵝、長(zhǎng)虹、小鴨等黑白家電企業(yè)也紛紛對(duì)這個(gè)市場(chǎng)虎視眈眈。預(yù)計(jì)這一趨勢(shì)在未來(lái)2-3年之間仍將繼續(xù)維持下去。這是因?yàn)橐环矫嫘〖译娦袠I(yè)所處的產(chǎn)業(yè)生命周期階段決定了未來(lái)兩三年仍將是其發(fā)展的黃金階段；另一方面，大家電行業(yè)的整體不景氣也不會(huì)在這段時(shí)間里得到根本性的改觀，大家電企業(yè)將會(huì)不遺余力的推進(jìn)其在小家電領(lǐng)域的擴(kuò)張。
　　
　　我國(guó)小家電企業(yè)以往的“加工”企業(yè)定位，決定了其產(chǎn)品是依照發(fā)達(dá)國(guó)家生活習(xí)慣而設(shè)計(jì)，因此在適應(yīng)國(guó)人生活習(xí)慣方面存在一定差距。但是，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大、競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及企業(yè)自身實(shí)力的增強(qiáng)，根據(jù)中國(guó)實(shí)際情況設(shè)計(jì)并制造的適合中國(guó)人使用的小家電產(chǎn)品將越來(lái)越多。因此，盡管國(guó)外廠商積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)小家電產(chǎn)品仍將受到更多消費(fèi)者的歡迎。調(diào)查顯示，在未來(lái)一年有小家電產(chǎn)品購(gòu)買意向的消費(fèi)者中，選擇購(gòu)買國(guó)產(chǎn)品牌的比例zui高，約為61%，而選擇購(gòu)買國(guó)外品牌的只有16%，另有23%的消費(fèi)者沒(méi)有決定購(gòu)買國(guó)產(chǎn)或國(guó)外品牌。
　　
　　隨著大家電企業(yè)和國(guó)外廠商的紛紛介入，小家電的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，迫使小家電企業(yè)采取多種多樣的競(jìng)爭(zhēng)手段以尋求自身的生存發(fā)展空間。一方面，產(chǎn)品多元化和品牌延伸是小家電企業(yè)的必然選擇。產(chǎn)品的多元化有助于擴(kuò)大小家電企業(yè)的規(guī)模，更重要的是，這種趨勢(shì)迎合了小家電產(chǎn)品配套性要求高的特點(diǎn)，對(duì)增強(qiáng)小家電企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力具有十分重要的意義。
　　
　　另一方面，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和廣告宣傳將成為小家電企業(yè)主要的營(yíng)銷措施。2000年以來(lái)，格蘭仕為了擴(kuò)大自己在微波爐方面的市場(chǎng)壟斷地位，已經(jīng)接連發(fā)動(dòng)降價(jià)攻勢(shì)。而其他小家電企業(yè)如生產(chǎn)加濕器、凈化器而的亞都公司則明顯加強(qiáng)了廣告宣傳力度，在電視及其他平面媒體頻頻亮相，造成了加濕器、凈化器市場(chǎng)的持續(xù)升溫。
　　
　　隨著加入WTO之后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的逐步開放，小家電行業(yè)受到?jīng)_擊是一個(gè)必然的趨勢(shì)。但是這種沖擊并不表現(xiàn)為價(jià)格的波動(dòng)或下跌，因?yàn)閲?guó)外產(chǎn)品一方面成本相對(duì)較高，另一方面在前幾年為打入中國(guó)家電市場(chǎng)已經(jīng)大幅度降低了銷售價(jià)格，目前降價(jià)的空間已十分有限。WTO對(duì)小家電行業(yè)的影響主要表現(xiàn)在物流、服務(wù)、技術(shù)層面以及營(yíng)銷模式上，并將它們整合為品牌力量，這是值得我國(guó)小家電企業(yè)加以注意的問(wèn)題。
　　
　　家電行業(yè)發(fā)展問(wèn)題多，鄉(xiāng)村市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限：
　　
　　近幾年來(lái)中國(guó)的農(nóng)村展現(xiàn)出了巨大的經(jīng)濟(jì)活力，耕地免稅補(bǔ)貼政策的出臺(tái)、義務(wù)教育免費(fèi)政策的推出、農(nóng)村醫(yī)療保險(xiǎn)事業(yè)的落實(shí)，切實(shí)的幫助農(nóng)民解決了一定的負(fù)擔(dān)。糧油等生活原材料的*、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)的日漸發(fā)達(dá)推動(dòng)了農(nóng)民收入的持續(xù)增加。在此基礎(chǔ)之上，中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)展現(xiàn)出了巨大的消費(fèi)潛力。
　　
　　zui為中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)zui充分、zui成熟的家電行業(yè)在近兩年加快了行業(yè)整合、集中的步伐。以洗衣機(jī)品類為例，07年有40多個(gè)大小品牌退出市場(chǎng)、60%以上的*集中在海爾、美的（美的、榮事達(dá)、小天鵝）兩家企業(yè)，行業(yè)集中度的進(jìn)一步提高意味著市場(chǎng)空間越來(lái)越小、規(guī)模優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯、更多的中小規(guī)模品牌即將轉(zhuǎn)型或者退出市場(chǎng)；在一二級(jí)市場(chǎng)（包括部分三級(jí)市場(chǎng)），以國(guó)美和蘇寧為代表的家電連鎖大鱷基本完成了跑馬圈地、一二級(jí)市場(chǎng)70%以上的零售額被大連鎖壟斷，面對(duì)大連鎖的壟斷擠壓，大多數(shù)企業(yè)的生存狀況愈加緊迫。因此，中國(guó)的家電生產(chǎn)廠家急需尋找新的生存空間和市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　
　　伴隨著國(guó)家富農(nóng)政策的東風(fēng)、08年的家電下鎮(zhèn)政策為眾多家電生產(chǎn)廠家提供了一個(gè)機(jī)遇、一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)，可以說(shuō)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)機(jī)遇無(wú)限，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)注定要成為家電行業(yè)zui大的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。如此機(jī)會(huì)面前，一場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場(chǎng)爭(zhēng)奪大戰(zhàn)即將拉開序幕。那么，對(duì)于各個(gè)家電廠家來(lái)講，。那么如何才能搶得鄉(xiāng)鎮(zhèn)這塊蛋糕？如何才能有效經(jīng)營(yíng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)營(yíng)銷工程的要點(diǎn)是哪些呢？讓我們一起解讀鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)*的經(jīng)營(yíng)命題。