醫藥市場競爭激烈，國內藥企該怎樣構建競爭優勢

2021-01-12 16:31:01來源：制藥網阿木關鍵詞：醫藥市場制藥閱讀量：25019

導讀：在市場產品方面，國內藥企應清楚的認識到，醫藥行業已經進入了高質量發展，產業蛻變的創新時代。

　　近日，福建省醫保局發布了2020年8月、9月、10月、11月銷售金額排名前20的藥品名單。值得注意的是，從這4個月的榜單整體來看，除去重復產品，4個月內上榜的國內藥企產品僅有5個。除此之外，從銷售排名前10的產品來看，大部分也均屬于跨國藥企，國企的劣勢十分明顯。

　　從整體來看，業內認為福建市場銷售現狀昭示的是，外企在臨床方面話語權的強勢與巨大優勢。那在醫藥市場競爭激烈的大背景下，國內藥企又該怎樣構建競爭優勢，與跨國藥企相競爭呢？

　　業內人士分析認為，未來國內企業和外企競爭將是多方位的，但首先需要從市場產品以及營銷體系兩個方面來構建自己的獨特優勢。

　　其中，在市場產品方面，國內藥企應清楚的認識到，醫藥行業已經進入了高質量發展，產業蛻變的創新時代。過去依靠仿制藥銷售就能活得好的發展邏輯已經不再適宜，未來創新藥無疑才將是國內藥企和巨頭競爭的主戰場。

　　在創新大勢下，具有研發實力沉淀的生產企業才能夠擁有更多發展機會。因此，國內藥企必須通過創新等手段不斷推進新產品的儲備，拓展產品市場的廣度和深度，積極改善單純依靠單一產品的局面，來提高企業的抗風險能力。近幾年，國內其實已經開涌現出了大量創新藥企，在研發新藥品上，國內部分藥企業也正逐步迎來收獲期。

　　在營銷體系方面，跨國藥企憑借近百年發展歷史，以及巨大時間及財務成本，基本已構建了整套學術推廣體系，無論在規范性和有效性等方面都積累了豐富經驗。而通過這套體系，目前跨國藥企也已經牢牢掌握了臨床話語權。在此背景下，業內認為，國內藥企要想跟國外藥企競爭，就必須構建自己獨特的營銷優勢。

　　實際上，近年來在政策、市場等因素推動下，更低成本、更高效率的醫藥數字化營銷正迎來快速發展節點，眾多國內藥企也紛紛開始加速數字化營銷轉型，來構建自己的營銷優勢，試圖彎道“超車”。有數據顯示，2020年以來，各大藥企在數字化建設方面的投入力度明顯加大，2019年數字化相關費用占產品總投入費用在10%以上的藥企占比為23%，而在2020年3月，這一數字迅速已上升至40%，預計后期或維持38%。

　　在這樣的發展趨勢下，業內預計，未來中國醫藥行業將繼續在數字化轉型方面釋放出更大潛力，企業綜合競爭力也將不斷提高。但需要注意的是，雖然國內藥企正在向數字化不斷發力，但相較于歐美等國家，國內藥企目前的數字化轉型還處于起步階段。除此之外，在這一過程中，很多國內藥企還存在著諸如缺乏頂層設計、推動力不夠、信息孤島、IT管理薄弱等一系列問題。

　　面對這樣的大環境下，業內建議，未來國內藥企在營銷數字化的轉型上需要上升到更高的戰略層面來進行規劃；并且需要建立一個相對有經驗的團隊，來盡量避免走彎路。

　　(原標題：醫藥市場競爭激烈，國內藥企該怎樣構建競爭優勢)

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