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那么，這些公司銷售的服務究竟是什么？誰在購買這些服務？就在10年前，亞馬遜還完全沒有涉足企業計算市場，那么該公司又是如何在這一市場擊敗所有其他競爭對手？
以下是關于云計算市場現狀的解讀：
為何所有公司都關注云計算
云計算中重要的概念就是“超大規模”。
為了支持各自的網站和服務，亞馬遜、微軟和谷歌均建設了強大的計算基礎設施。它們的數據中心非常龐大，而相對于大部分其他公司建設或運營的設施，它們的效率更高。
過去幾年，這些巨頭公司將計算能力出租給的和企業。或企業只要刷信用卡，就可以獲得幾乎無限的計算資源。
憑借云計算系統，這些公司可以以更低的成本服務更多客戶。相對于客戶自主的數據中心，這些服務的宕機時間更短，性能更強。此外，客戶也不必再費力維護自主的服務器。
所有主流云計算廠商都提供同樣的基本服務：
- 基礎設施即服務(IaaS)。這是云計算基礎的一層，向客戶提供虛擬服務器和存儲設備。
- 平臺即服務(PaaS)。這是一套工具和服務，幫助更方便地開發應用，而不必擔心所使用的服務器。
(還有第三層被稱作軟件即服務(SaaS)，即運行在云計算平臺上的應用，例如微軟Office 365、谷歌G Suite，以及Salesforce提供的銷售營銷軟件。)
對所有云計算廠商來說，基本的目標是讓獨立軟件和大公司離不開它們的服務。客戶或許開始會用單一應用去試水，但隨著業務的擴大，云計算廠商可以期待，客戶將越來越多地使用它們的服務。
亞馬遜曾談到所謂的“良性循環”。這種良性循環有助于驅動云計算業務的發展。云計算平臺提供商吸引的客戶越多，就能新增更多服務器。服務器更多，相關廠商就可以更好地利用規模經濟，降低價格，向客戶提供健壯性更出色的功能，從而吸引大企業客戶。價格更低、產品更好，云計算廠商就更有可能吸引客戶，同時更多新客戶就會轉向云計算平臺。
亞馬遜的先發優勢
亞馬遜AWS是云計算市場的者。AWS來自于亞馬遜CEO杰夫·貝索斯(Jeff Bezos)2006年時批準的一項試驗。目前這已經發展成為規模龐大的業務，去年營收超過120億美元。
Forrester Research分析師戴夫·巴托勒提(Dave Bartoletti)表示：“AWS發明了這個市場。在其他公司采取行動之前，它們已有5年的優勢。”
在剛剛推出時，AWS只提供基本的基礎設施服務。客戶可以通過EC2服務獲得虛擬服務器，通過S3服務獲得存儲空間。
初，AWS的用戶主要是小型。他們將AWS視為一種低成本的方式，去測試應用或運行簡單的網站。隨著時間推移，許多這些試驗性應用和簡單的網站發展壯大，被更多人使用。在這一過程中，這些公司，包括Netflix、Airbnb和Slack，仍然將AWS視為產品的核心。
這給亞馬遜帶來了良性循環。借助早期客戶提供的收入，亞馬遜可以投資開發更多企業功能，提供性能更好的服務。這反過來又幫助亞馬遜吸引更多復雜的應用和網站。
Gartner云計算行業分析師埃德·安德森(Ed Anderson)表示：“毫無疑問，亞馬遜是偏好的平臺。”
目前，AWS的大客戶包括康卡斯特、Hess，甚至美國中央情報局(CIA)。這些客戶至少將AWS視為計算基礎設施的一部分。
在云計算市場的競爭中，亞馬遜幾年的優勢是成功的主要原因。由于亞馬遜的良性循環形成時間要比其他任何公司都要久，因此該公司可以開發并提供更廣泛的功能，實現更大的規模。
因此，AWS已成為云計算的標準。企業幾乎默認使用AWS的服務，就像是前一代IT經理常說的：“沒有人會因為采購IBM的產品而被解雇。”
大約1年前，AWS CEO安迪·加西(Andy Jassy)表示，他認為AWS可以成為亞馬遜大的單一業務。與此同時，Gartner一度曾估計，AWS提供的計算能力相當于市場排名2到15位公司的總和。不過，這一數據目前已經過時。
微軟的史詩級轉型
有人可能認為，在競爭非常激烈的科技行業，大公司都會迫不及待地與亞馬遜展開競爭。
然而實際情況并非如此。微軟早在00年代中期就提出了云計算的概念，但直到2010年才推出AWS的競品Azure。當時亞馬遜的云計算服務推出已有約4年時間。
微軟和其他企業軟件巨頭初將云計算視為一種新奇事物，或一時的流行趨勢。它們直到很晚才發現，云計算帶來了切實的威脅。微軟甚至發現，一旦客戶遷移至AWS，它們就不太需要Windows Server和SQL Server等產品。以往，這些軟件被用在大部分企業的數據中心，帶來數十億美元的收入。
隨后，微軟開始嘗試將弱點轉化為優勢。云計算目前是微軟營收增長主要的驅動因素之一，而華爾街對此感到很高興。
當微軟初推出Azure時，這被稱作“Windows Azure”。這是一種PaaS服務，幫助更方便地開發自己的服務。自那時以來，微軟繼續開拓Azure的功能，加入更底層的基礎設施服務。而后者是亞馬遜AWS成功的關鍵。
作為微軟基礎設施業務的負責人，薩蒂亞·納德拉(Satya Nadella)領導了Azure的轉型。他于2014年被任命為微軟CEO，而這部分是由于Azure的成功。微軟隨后將Azure定位為高優先級業務。為了協助推廣Azure，微軟強調，Azure與許多客戶正在使用的Windows Server和其他企業級產品可以緊密集成。
微軟推出了新的產品線“Azure Stack”，幫助企業在自主數據中心安裝Azure的一個版本。這表明了微軟的目標，即Azure可以與許多客戶已擁有的產品協同使用。
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